My PME

Voila, nous avons démarré notre deuxieme exercice.

La résolution de tous les problemes liés aux vices et irrégularités de la cession devraient être solutionnés d'ici la fin de l'année civile. Ainsi la pepinière devrait bénéficier légalement de ses facteurs de production, compteur d'eau, compteur électrique et station d'irrigation.

Une fois libérés de ces problèmes qui nous ont bien pollués pendant le premier exercice, nous comptons nous consacrer à 100% à notre projet. Nous constatons avec plaisir les effets sur nos plantes de ce climat incroyable du Finistère sud. Bouturé en octobre 2010, rempoté en mars 2011 et commercialisé a partir de septembre 2011. Ici la vegetation ne s'arrête jamais de pousser!!!! le paradis pour des producteurs de plantes ornementales.

Nouvel exercice et surtout nouvelle identité visuelle maintenant que nous avons à commercialiser notre propre production répondant à nos normes et nos standards.

La voici

ou

et aussi

Merci à l'agence mot compte triple avec qui nous travaillons .

Nous avons consacré juillet et août à l'élaboration de notre identité visuelle, à la réalisation de notre catalogue et nous réalisons doucement mais sûrement toutes les fiches des plantes et variétés que nous produisons et qui permettront l'ILV à Combrit et la base de données du site internet.

Notre to do list pour septembre est tres chargée

• refaire le sol de la serre de vente et la réorganiser
• faire un parking pour la clientèle
• réaliser la signalétique sur notre site

Notre objectif...tout doit être d'équerre pour le 20 Septembre car du 22 au 25 septembre nous organisons des portes ouvertes pour faire decouvrir les métiers d'Hortimarine.

A bientot

Bénédicte

A peine un an après le grand saut , c'est la vision du projet et notre motivation qui nous ont permis de faire face aux nombreux vices et irrégularités de la cession et leurs conséquences.

Je ne vais pas m'étendre sur ces difficultés qui pourtant sont communes à tout reprise d'entreprise. Dans le cadre de la formation CRA, j'avais été prévenue. J'en entends encore parler, par d'autres congénères,  dans le cadre de l'association que j'ai rejointe ACECOR association des créateurs et repreneurs d'entreprise de cornouaille.

Je préfère vous parler de ce que nous avons fait depuis Juillet 2010, date de la reprise:

• Nous avons détruit 60 % du stock jugé impropre à la commercialisation.
• Nous avons réimplanté le site de vente dans une optique de plateforme de cash & Carry
• Nous avons refait 1/3 des aires de culture
• Nous avons refait le système d'irrigation
• Nous avons changé les process de production pour un meilleur respect de la physiologie des plantes et du personnel.
• Nous avons deposé aupres de l'INPI et reservé le nom de domaine  de la marque HORTI MARINE, qui va devenir notre nouveau nom commercial.
• Nous travaillons à notre identité visuelle.
• Nous créons une gamme dédiée à la vente sur internet

D'ici la fin de l'année

• Nous voulons lancer notre site internet institutionnel et notre site de vente en ligne
• Nous mettons en place une signalétique locale
• Nous créons un parking sur le site (car no parking, no business)

En attendant c'est un plaisir de parcourir nos serres et de voir nos plants pousser...Le climat de la bretagne sud permettant une gamme varietale tres etendue!

Octobre 2006/Juin 2008: Master de management de L'Essec.
18 mois passionnant et tellement enrichissant. Avec à la sortie une super interrogation sur le sens de sa vie .

Juin 2009 : Financement par mon DIF de la formation de 4 semaines du CRA (Association Nationale pour la transmission d'entreprise)

Juillet 2009 : Plan social de mon entreprise et accès a un congé reclassement ad hoc

Septembre 2009/Juin 2010 : BEP Horticole, option Pépinière.

Novembre 2009/Juin 2010 : Tour des CCI de Nantes, Saint Nazaire/Vannes

                                           Tour des chambres d'agriculture de Loire Atlantique, du Morbihan, du Finistère

                                           Tour des sociétés spécialisés dans la transmission d'entreprise

Résultat :

• une nouvelle qualification professionnelle
• 3 dossiers d'entreprise a reprendre sélectionnés
• 1 retenu : la Pépinière de la route des châteaux

Signature d'acquisition le 17 juillet 2010, avec une valeur rétroactive au 1er Juillet.

Le grand écart

• De la Banque à l'Horticulture
• Du Salariat à l'entrepreneuriat
• De Paris intra muros à Combrit Sainte Marine dans le Finistère

Aujourd'hui, mon ancienne vie me parait si lointaine...j'ai changé de référentiel...l'autre est parti a la corbeille ... et la corbeille a été vidé.

Après mon master de management général de l'ESSEC obtenu en juin 2008, je viens d'obtenir en juin 2010 mon BEPA de production horticole/option Pépinière.Je suis ainsi formée pour aborder la reprise d'entreprise du secteur du végétal.
Ma cible : L'entreprise qui m'a accueilli pour mon stage professionnel.
J'ai passé 13 semaines, entre novembre 2009 et Mai 2010 a Combrit Sainte Marine....Superbe expérience
J'ai découvert le Finistère, département que je ne connaissais pas il y a 3 ans et ou je vais établir ma base professionnelle apres 30 ans de vie parisienne...décoiffant (a tous les sens du terme)

Je suis dans la dernière ligne droite de l'acquisition de cette entreprise....J'avais prévu de signer le 1er juillet...mais les difficultés du bouclage du financement reporte la date au 9 juillet!

Je n'ai pas eu le temps de répondre a tous les mails de bonne année. J'antidate mon post et je vous souhaite a tous une bonne année 2010. Je vous souhaite de développer vos curiosités et votre capacité d'écoute, d'avoir des envies et des projets, d'être motivés, de travailler a votre équilibre et de vous rapprocher des personnes qui compte pour vous si besoin est, bref de vivre et vous sentir vivant. Votre force , c'est vous et dans 99% des cas tout est une question de mental, d'état d'esprit et de perception....et donc a votre main!

Je partage mon temps entre

Ma formation de BEPA.
Je me suis fixé de passer au minimum une semaine par mois en stage afin de suivre la vie d'une pépinière tout au long de l'année. En tout je passerai 12 semaines entre Octobre 2009 et Avril 2010.

Mon immersion dans le secteur du végétal.
J'ai assisté au Plant International Meeting organisé par Vegepolys (pôle de compétence du secteur du végétal localisé a Angers) et au Salon des matériels et techniques viticoles, horticoles, arboricoles et légumiers .
Dans deux semaines , je retourne a Angers au Salon du végétal ..."the place to be" de tout le secteur du végétal

La reprise de la première entreprise que j'ai sélectionnée.
Sachant que l'activité dépend du secteur agricole, il y a toutes les autorisations administratives nécessaires a l'exploitation à mettre en place. Je rend donc régulièrement visite à la chambre d'agriculture et à la DDA
Mes sujets sont également l'optimisation des structures juridiques des entités de production et de distribution. Ma grande lacune, ma méconnaissance de la MSA (Mutualité Sociale Agricole), pourtant un intervenant de poids dans le secteur agricole ....Je le découvre et j'espère l'apprivoiser.

Le plus intéressant est incontestablement ce dernier sujet....Repenser "version 2010" une PME disposant d'un formidable savoir faire mais restée sur une version 1990.

• Revisiter et envisager les marchés/clients des végétaux et les modes de distributions
• Définir notre prochain positionnement stratégique
• Penser modernisation et mise au norme de l'appareil de production
• Penser politique commercial "vente de détail"
• Penser politique commercial "vente internet"
• notre première urgence sera la mise en place des outils de gestion pour un pilotage efficace.

Je n'ai pas envie de faire à la façon de....
J'ai la chance d'être entouré de volontaire pour un brainstorming sur cette thématique de créativité!

Avant de finir, je vous recommande le blog d'un ENTREPRENEUR,  celui de Michel de Guilhermier.
Bonne lecture et a bientôt

Je n'ai pas vu passer le mois d'octobre....
Mes prises de contact avec les CCI, les courriers et Email envoyés aux intermédiaires spécialisés dans la transmission d'entreprise, sur ma zone géographique de prédilection, ont portés leurs fruits.

Voici la fiche de cadrage à partir de laquelle je travaille avec mes différents interlocuteurs

Secteur d'activité :
        Le végétal : Fruits et légumes/Plantes/Algues

    Métier de l'entreprise :
        Production (ex ; pépinière)
        Négoce et E-commerce
        Distribution (jardinerie)
        Service (aménagement et entretien de parc)
    Intégrant une composante R&D, marketing,
    Développement commercial

    Caractéristique de l'entreprise :
        Adéquation avec le profil du ou des repreneurs
        Savoir faire et/ou offres spécifiques stabilisés dans            
           L'entreprise
        Positionnement de niche
        Avantages concurrentiels avérés
        Potentiel de croissance
        Valorisation du Capital Humain

Zone géographique :
        Grand Ouest

    Valeur de l'entreprise :
        1M€ hors immobilier et Trésorerie excédentaire

    Données économiques :
        CA > 1M€ pour une entreprise de production
        CA > 10M€ pour une entreprise de négoce

        Effectifs > 10 personnes

        Entreprise in Bonis ou en difficulté

    Conditions de la transmission :
        LBO via holding de participation
        Prise de participation majoritaire

J'ai vécu une expérience très intéressante à la CCI de Nantes. J'ai passé une sorte de grand oral devant un parterre de professionnelle de la transmission; élu de la CCI, avocat, expert comptable, banquiers, intermédiaires. Une sorte de façon de challenger son projet et de valiser sa légitimité et sa cohérence.
Je joins mon support de présentation : grand_O

J'ai donc passé mon mois d'octobre à étudier tout type de dossier....plusieurs constatations :

Ma cible (tel que decrite ci dessus) est issue d'un travail purement intellectuel et la réalité du marché de la reprise d'entreprise est tout a fait différent.
On trouve des entreprises structurées, de plus de 10 personnes, avec de bons ratios financiers ...donc avec une valorisation importante et qui sont en haut de cycle, dans des secteurs ou la survie passe par la croissance externe et la concentration des acteurs de la filiere.
On trouve de petites entreprises, de rentabilité tres faible dont le savoir faire est exclusivement au main du cédant donc ne vale rien.

Plus j'avance sur le chemin de la reprise d'entreprise, plus je suis convaincu que la cible...je vais devoir la construire moi même!

Mais j'ai peut être trouvé l'entreprise qui sera la pierre angulaire de l'édifice

Suite au prochain épisode!

J'ai reçu ce matin la lettre d'Althéo, conseil en reprise d'entreprise. Thierry Lamarque, président et co fondateur de cette structure était venu nous faire une présentation dans le cadre de la formation sur la reprise d'entreprise dispensé par le CRA. Personnellement, a ce stade, je n'envisage pas  recourir a un mandat acheteur. J'ai quitté mon ancienne entreprise au 31 Juillet 2009, après 28 ans de salariat, j'estime que j'ai besoin d'atterrir et de m'approprier le monde de la PME que je ne connais pas et que je demande qu'a connaitre. Donc j'ai pris le parti de faire la démarche de recherche d'entreprise par moi même.

En revanche il est toujours intéressant d'écouter les professionnelles du secteur...Althéo donne 10 conseil clés pour bien réussir sa reprise

 1/ Cadrage de projet  : Soyez un repreneur légitime et crédible : "être du métier" constitue un atout incontestable !

Dans mon cas dur, dur... Les premiers échanges avec la CCI StNazaire/Nantes le confirme, le marché de la reprise est beaucoup plus délicat pour les cadres généralistes. Le repreneur a un problème de légitimité vis a vis du cédant et des banquiers qui préfèrent de loin avoir a faire a un homme du secteur.

Dans mon cas ma cible est la filière végétale : Plantes, Fruits&légumes, Algues, Déchets Verts

Ayant la chance d'être en congé reclassement avec un budget formation, j'ai décidé de repartir sur les bancs de l'école pour augmenter mon capital légitimité dans ce secteur.

J'ai retenu deux axes:

La production en passant un B.E.P.A (C.N.E.A.C.)

La distribution, marketing, logistique en intégrant une licence pro (ISFFEL ) qui a pour vocation de former des cadres généraliste ayant une vision marketing transversale tout au long d'une filière alimentaires ou horticoles (production, transformation, transport, entreposage, distribution).

2/ Sourcing des dossiers : Professionnalisez votre sourcing d'affaires : la qualité des dossiers est plus que  jamais fondamentale.

Je suis en train de sillonner la Bretagne et les Pays de la Loire pour rencontrer les CCI et obtenir la liste des acteurs clés de la reprise d'entreprise qui sont susceptible de voir passer les dossiers qui m'intéressent. En fait plus on arrive dans la PME d'effectif > 10 , moins les offres de reprise sont visible et sont entre les mains de ces intermédiaires de la cession d'entreprise. Donc, mon objectif a court terme et de me faire connaitre de ces professionnels.

3/ Equipe-conseil
Constituez une "dream-team" de conseils à la compétence éprouvée.

C'est pour moi un casse tête. J'ai eu accès a de très bon professionnel dans le cadre de ma formation CRA....mais c'était à Paris hors ma cible géographiques et la Bretagne/ Pays de la Loire....

Je préfèrerai trouver une équipe sur cette région !

Sur ce sujet je suis au point zéro

4/ Valorisation des cibles
Intégrez  dans vos calculs les réalisations de la cibles sur les derniers mois afin de ne  pas survaloriser l'entreprise (impact de la crise sur les dernières réalisations).

Je confirme, mes compagnons du CRA qui sont plus avancés que moi sur leur projet, le confirme. Les comptes 2008 ne permette absolument pas de tenir compte des impacts de la crise. Clairement une valorisation, pour moi passe par la prise en compte l'arrêté des chiffres au 31/12/2009.

5/ Structure du prix Limitez l'effet de levier (apport / dette) et intégrez des compléments de prix conditionnels de type earn-out.

Tout a fait d'accord cela fait parti des éléments de négo du prix....surtout dans le contexte de crise actuel c'est un bon moyen de trouver un terrain d'entente entre le cédant et le repreneur.

6/ Financement de l'opération
Diversifiez les sources de financement (OSEO, Holding ISF, FIP, prêts d'honneur, ...)  et privilégiez les cibles disposant d'une bonne trésorerie permettant de traverser la  crise.

D'accord sur la réflexion sur la tréso, mais ce que je vois pour le moment, c'est des entreprises pour qui la crise a déjà bien entamé la tréso.

7/ Sécurisation de la transaction
Soyez particulièrement vigilants sur les aspects de contractualisation et de  sécurisation de l'opération tels que la GAP et les audits d'acquisition.

Si je n'ai pas envie d'investir dans un mandat acheteur, en revanche je ne lésinerai pas sur le poste audit d'acquisition . Il est très important d'avoir l'image la plus juste de l'activité reprise. Par ailleurs c'est une façon remettre a plat l'activité, l'organisation et de déterminer les leviers à disposition a court, moyen et long terme de l'entreprise..

8/ Business Plan
Mettez en avant la récurrence de l'activité et valorisez le portefeuille d'affaires en cours.

Discours a destination des banquiers et de leur service engagements....ils adorent les business récurrent , véritable cash machine avec un profil low risque.... par conséquent développez des systèmes d'abonnements... les banquiers adorent!

9/ Post-reprise
"Solidarisez" le cédant et les hommes-clés de la cible à l'opération (participation au capital, incentives, ....).

Très beau sujet....en terme de pratique de management j'ai vu le meilleur comme le pire. La dernier entreprise visitée est la pire dans son genre. Il n'y a aucune valorisation du capital humain que ce soit en terme de formation, d'organisation, d'avantages sociaux!!!!

Par conséquent le capital humain de cette entreprise est un réel levier

10/ Timing de l'opération
Soyez pertinent et opiniâtre : la crise a pour effet de rallonger les délais d'acquisition. A condition de respecter ces recommandations, la crise actuelle réserve de belles surprises aux repreneurs déterminés.

J'en ai conscience. C'est pourquoi, partant du principe que je n'investirai pas sans les chiffres au 31 décembre 2009, j'ai entrepris de me former et de rencontrer le maximum de personne acteur de la reprise en Bretagne et Pays de la Loire. Par ailleurs je suis l'animatrice d'un groupe de repreneur au CRA et je viens de rejoindre le club ESSEC Entreprendre.

Hier soir j'étais a l'ESSEC pour une conférence sur l'incubateur social de l'ESSEC en partenariat avec la Caisse d'épargne d'ile de France : Antropia

J'étais concerné à 2 titres :

1/ je suis diplômée de l'ESSEC. J'ai le bonheur et le privilège d'avoir bénéficié de ces enseignements ... sur le tard car j'ai passé mon master de management général en juin 2008 à 48 ans. Ma formation initiale est universitaire et très théorique.  Certains peuvent penser que les diplômes ne valent rien et seul compte le talent et la créativité...dans mon cas le passage sur les bancs de l'ESSEC a été un catalyseur d'énergie ( alors que je m'assoupissais dans le salariat) ça a déclenché l'étincelle qui m'a donné confiance et a permis le passage a l'acte vers l'entrepreneuriat.

2/ je viens du groupe des caisses d'épargne et j'ai beaucoup aimé les valeurs sociales de ce groupe et leurs déclinaisons via le programme Bénéfice Future.

Il y a avait donc la présentation de l'incubateur et de 3 des projets accompagnés par ANTROPIA

Académie Christophe Tiozzo

Arborescences

Positive Énergie

J'ai été particulièrement touché par le projet Arborescences à destination des enfants précoces. 2,5% des enfants en age d'être scolarisés sont précoces ( a peu prés 300 000) et ne sont pas spécifiquement pris en charge car pas vraiment dépités. Ils sont catalogués soit en enfants turbulents, soit en débile....le problème c'est que 2/3 d'entre eux vont à l'échec scolaire ... ce qui n'est pas tolérable. L'objectif de cette association est double d'une part une école pilote est lancée en novembre destiné exclusivement a ces enfants. D'autre part développer grâce à un réseau le dépistage afin de mieux accompagner ces enfants.

Les statuts juridiques de ces projets sont très particuliers....on y trouve des fondations, des coopératives, des associations, des mutuelles....

C'est une autre façon d'entreprendre.... c'est très intéressant de voir comment les bonnes pratiques des entreprises du secteur privé et capitaliste sont mises à disposition du secteur social.

J'aime surfer sur les sites et blog anglo saxon pour leur pragmatisme, leur efficacité et leur positivisme.
Ce matin en compagnie de mon bol de café au lait, en regardant les performances des marchés financiers sur les places asiatiques je suis tombé sur ces inévitables "rules" a l'américaine appliquées à l'entrepreneuriat et surtout au passage de l'état de salarié à entrepreneur.

You Aren't Crazy, You're Just an Entrepreneur
        

En version Slide pour les malades des Power Point

The change cycle for the new entrepreneurs